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“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记
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摘要
有这样一些市场,你花费了很大的力气和精力,也花费了很多钱,甚至频繁地更换经销商和销售经理,但是市场依旧不温不火,你找不到打开市场的那个关键一环,所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例,解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持,如何启动终端,如何控制窜货等问题,从而把一个“钉子”
作者
史贤龙
出处
《糖烟酒周刊》
2004年第38期B009-B011,共3页
Food Weekly
关键词
市场
销售经理
经销商
窜货
销量
品牌
扩大
力气
支持
真实
分类号
F713 [经济管理—产业经济]
F426 [经济管理—产业经济]
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糖烟酒周刊
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