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如何让经销商赢得厂家额外扶持

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摘要拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范. MOT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理.公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认.

作者陈宁

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第10期48-49,共2页 China Business & Trade

关键词厂家经销商扶持货款海口胁迫做法

分类号 F713 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第10期

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