挖掘优秀导购的有效方法

今年3月初,在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备资料中,本文作者有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》,里面洋洋洒洒数十页,详尽地规划了导购员的日常管理各项流程。当看到其中导购员招聘流程部分时感觉非常有意思,因为上面赫然写着:“导购员招聘原则上从竞争对手挖人入手”。可见导购员也已经开始成为“职业流动阶层”,“挖人”已经开始明明白白地写进企业的导购员管理纲领和章程之中。足以见得导购员阶层的动向已经越来越受到企业的重视。那么如何才能挖走竞争品牌的优秀导购并为己所用呢?这恐怕是很多企业在终端营销中急于解决的问题。