龙腾计划 再战江湖

在实达战略联盟大会之前不久，吴庆生曾专程到京拜访合作伙伴，并接受了记者的采访。当时。记者就了解到实达即将启动“龙腾计划”。但由于采访时间较短，而且是庆生似乎也不愿就龙腾计划透露过多的细节，因此．记者当时心中对“龙腾计划”一直还有些许疑团。这一次。在深圳听吴庆生论道“江湖”，听他仔细阐述龙腾计划的具体内容，可以说有一种豁然开朗的感觉。吴庆生的主题报告很有激情。也很有感染力，这一点从许多经销商、供应商在会场上的反响就可以看出来。但是，记者心中对“龙腾计划”更深刻的感受却是务实二字。对于吴庆生提出的战略战术，其它PC厂商可能未必完全认同——事实上．对于PC市场的现状，在市场中处于不同位置的厂商有不同的判断，也会有不同的应对措施。但是，“龙腾计划”对于实达来说却可以说是非常务实的一个选择。是的，对于处于不同市场地位的企业来说，没有普适的最优策略，只有最适合自己的策略。关于这一点，司马迁在两千多年前就曾有精辟的分析——“无财作力，少有斗智，既饶争时。”大意是指，如果没有本钱，那就只能多出点力气；如果有一点点财力，那就要制订正确的竞争策略；而如果有一大笔钱(也可以理解为在市场上处于领先地位)，那最重要的就是发现、抓住并利用机会。以此来分析，实达处于“少有”和“既饶”之间的状态，因此，对于实达来说，最关键的问题可能就是一方面要大力贯彻自己的竞争策略，另一方面又要尽力抓住市场变动带来的机会了。