格兰仕的“买感觉”

营销的本质无非“卖”与“买”，站在商家的角度是“卖”，最简单的卖法，就是“卖产品”、“卖技术”、“卖品牌”；但当市场营销从“请消费者注意”的“身经济”时代转向“请注意消费者”的“心经济”时代，我们不仅要突出产品的“卖点”，更要研究消费者的“买点”，让产品的“卖点”与消费者的“买点”产生共鸣。