国际石油工程投标策略及技巧探讨

International Petroleum Engineering Tendering Tactics and Tips

国际石油工程承包市场竞争异常激烈,但市场容量巨大。积极参与国际石油工程招标,是石油工程设计公司进入国际石油市场较为公正、安全和有效的途径之一。石油工程投标工作涉及市场信息、国别政策和经营策略等一系列重要领域,是一项十分复杂的商务活动。在掌握投标策略方面应注意:1)搜集和研究招标信息;2)对业主进行全面调研分析;3)精心研究招标文件;4)适时调整报价策略。报价时可采用的方法有以下几种:可选方案报价法;不平衡报价法;临时突然降价法;保本从长计议法。国际石油工程投标的复杂性和系统性,决定了需要有通晓国际商务、工程技术、金融法律的专业人才和能够为这些专业人才提供舞台的投标团队。因此,一支精干、高效、具备复合型专业技能的投标团队也是保障投标成败的重要因素。