如何有效拜访OTC药店

抓住了终端,就等于抓住了市场,这是众多医药企业近年来所形成的共识."三九"、"太极"、"联邦"这些医药巨子斥巨资以进军零售市场,大办零售药店,便是很好的例证.在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时,药店里上到经理、下到柜台营业员,对众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员爱理不理;终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事.因此,很多终端工作人员觉得终端工作无从下手.其实,只要我们找准了切入点,将终端工作的第一环节--拜访这一工作做好了,其它的业务工作自然就水到渠成,顺理成章了.下面,就如何有效地开展药店拜访工作谈几点看法.