销售通路网络策略模式与选择

销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用。就生产企业而言 ,可供选择的销售通路策略模式主要有三种 :正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型 ,且每种模式具有不同特点 。