摘要
寻找准客户是推销过程中的首要环节,是制定推销计划和确定有关推销的前提条件,是提高推销成功率的保证.寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围,选择合适的寻找途径和掌握有关准则.准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的,因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益,这是销售工作的基点.寻找准客户的途径依销售商品的特点和准客户范围大小确定.如何在成千上万的企业和人海茫茫的消费者中找到准客户,又是推销活动的难点.根据本人自身及周围实际经验的观察总结寻找客户的技巧和方法,可以概括两个方面,即十大问题:
出处
《中国中小企业》
2003年第7期53-54,共2页
China Small & Medium Enterprises
