摘要
曾有行业人士言,这是一个变化多端的年代,终端在“洗牌”,厂家也在“洗牌”,代理商则在忙于“抓牌”。的确,对于代理商而言,“抓到”一个好的品牌,也就等于抓住了制胜市场的机会,找到了创造利润的源泉。而在选择品牌之前,确定好适合自身发展的产品是关键之处。 “抓牌”对于代理商来讲,会面临着两种抉择,一是对成熟产品和不成熟产品的抉择;二是对所代理品牌知名与不知名的选择。黄河认为,作为经销商,关键是要确保所经销的产品在市场上要有操作的空间,要有发展的前景,要有利润的基础,推广起来才有意义。而“抓”品牌,价值比利润更重要。如果说,抓在手里的“牌”能够真正体现出经销商的价值,那么才能为长久的合作打下坚实的基础。
