想对才能做对——浅谈社办图书发行人员的六大认识误区

如果业务员在同样的推销力度基准上,“被动地”等待编辑出版一本书,那么市场结果就的确只能取决于编辑的水平;但是业务员主动地通过“有效沟通”影响一本书的出版,就可以将市场风险降到最低,这与图书出版后做好市场推销其实是异曲同工、殊途同归的。稳定的客户关系最终是由能否给对方带来价值和利润所决定的,缺乏这样一个基准点,酒喝得再好,回扣给得再多,关系也长久不了;就算你与客户称兄道弟,图书销售不畅,“兄弟”也不可能给你扛着。每个图书发行业务员如果希望受到重视,得到回报,就必须从内心里,真正地将你正在从事的工作,看做一份十分重要而有意义的工作。