终端促销秘笈2则

秘笈一不同销售阶段的不同要点 第一阶段:观察了解顾客。要点:注意观察顾客的一些细节动作,并迅速作出判断。 第二阶段:主动介绍顾客注意的商品,要点:要有的放矢,准确诱导,不要把一些无关紧要的东西象倒豆子一样讲给顾客,这样势必会引起顾客的反感。 第三阶段:如果促销成功的话,就可以安心成交了,但是仍不要掉以轻心。要点:巩固成果,导向购买。