谈考核企业销售工作的指标体系

在一定时期内,一个企业销售工作的好坏,不能单纯以其销售额的大小、销售利润的高低来衡量,而要通过一系列科学的销售工作指标来考核。归纳起来,考核指标主要有销售规模、销售劳效、销售占用、销售消耗、销售服务和销售效益等6个方面23项。这些考核指标是基本的,又是相互依存、相互配合、相互制约的。它们分别从不同方面反映企业销售工作的好坏。