论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

市场的培育离不开经销商的努力，有了经销商的付出，才有产品远销各地的盛况，制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”，而经销商想取得良好的信誉和不错的利润，也得通过制造商来实现。可以说，经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样，制造商对经销商的管理应实现理念的接轨，“双赢”是解决事情的基本立场，“制度加人性化”是管理的特点，通过合理配置资源，达到长期合作。