摘要
对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．
出处
《中国工商》
2003年第7期94-96,共3页
China Business
