对代理商的营销技巧

MARKETING SKILLS TO AGENTS

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摘要中国90％的企业招商小成功，中国90％以上的企业新品上市后，就迅速销声匿迹。就国内化妆品界来说，这样的结果屡见不鲜。中国化妆品界的厂商们当时一腔热血开发产品打天下的豪情壮志，在一幕幕以失败告终的招商会上，被消磨殆尽。到底是什么原因让中国企业在新品启动期如此举步维艰?摆开企业自身资金的问题，说到底还是由于经销商掌握着巨大的市场资源，而厂家对此也只能望洋兴叹。产品出来后，渠道的选择与建设问题，几乎是每个生产厂家的心底的痛!

作者吴海明金权广丰

机构地区中台品牌管理机构中合品牌管理机构

出处《中国化妆品（专业版）》 2004年第22期44-48,共5页 China Cosmetics Review

关键词中国企业中国营销技巧代理商开发产品招商会市场资源巨大上市后失败

分类号 TS974.1 [轻工技术与工程] F270 [经济管理—企业管理]

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中国化妆品（专业版）

2004年第22期

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