摘要
现在,我们经常会听到代理商抱怨市场不好做,厂家给的资源少,政策少,渠道压力大等等。尤其是在一级市场,渠道扁平化越来越明显,如果代理的产品品牌知名度不高,那么市场运作起来就更是难上加难。 北京汇羽汇泉科贸有限公司代理的是浪木饮水机、威妮电暖器,主要销售渠道:北京大中电器、北京国美电器,北京苏宁电器,在市场难度加大的情况下,年销售额也做到了3000万元。但2003年5月在北京的终端市场开始推出浪木饮水机时,销售仅局限于大中电器,销售排名位居第七、八位,月平均销售量仅12万元左右。在较短的二个月内将就浪木的销售排名提升到第四、五位,2003年10月浪木饮水机已跨入大中电器销售排名的第一阵营,后来又成功进入国美电器,在国美与大中的销售业绩也是节节攀升。 用了短短一年,汇羽汇泉就取得如此好的市场效果,他们是如何做到的呢?
