共担风险 共享利益 共同发展——建立厂家与经销商双赢机制

渠道建设是家电企业的生命线．在现阶段工商分离、商业资本寡头垄断的现状下．在产品同质化、市场大众化、价格趋同的背景下．渠道为主的观念在被广大制造商所认同。这种状况使得渠道的争夺日益激烈．使得有限的实力派经销商成为烫手的山芋。但成也萧何败也萧何的例子不胜枚举．使得制造商也心有余悸．怎样才能建立一个运转畅通．机制灵活．忠诚而赢利的渠道体制呢．根据笔者的亲身体会．主要做好下几点：