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商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

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摘要 厂家要求的是销售量,在幼童产品转为明星产品.销量开始增长时.代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触,来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率.因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法.做好代理商决策者的参谋.这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”.回到厂里只说“市场难做。
出处 《现代家电》 2004年第22期24-24,29,共2页
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