琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

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摘要我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?

作者沈其东

出处《糖烟酒周刊》 2004年第48期B036-B037,共2页 Food Weekly

关键词品牌成功案例分销管理经销商啤酒市场青岛商店琥珀消费现象

分类号 F426 [经济管理—产业经济] TS262.5 [轻工技术与工程—发酵工程]

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