寻求迅速全面渗入——探析在华外资银行分销渠道发展战略

SEEKING ALL-ROUND SWIFT PENETRATION A research on development strategy of distribution channels by foreign-financed banks in China

目前在华外资银行大多采取独立设置代表处、支行、分行、管理总部四个层次的实体网点,开发网上银行扩大客户服务面,与中资银行签定业务合作协议、形成战略联盟,以及通过参股国内商业银行等方式,寻求迅速全面渗入国内银行市场.作为服务型企业,分销渠道问题至关重要.目前在华的192家外资银行大多采取了一种快速、低成本、适合中国金融国情的分销渠道发展战略.