如何轻松换掉总经销商

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摘要很多企业,在产品刚进入新市场的时候,一般依靠有实力的经销商,以总经销的身份,利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源,开拓市场,提升份额.但市场发展到一定的阶段,很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致.这时,许多企业面临着一个棘手的问题:总经销商的调整.不调整,公司产品在市场上很难进一步发展,甚至下滑;调整不当,公司原有产品市场将整体崩盘.笔者曾成功策划并操作了一个总经销商的调整,以纪实的形式,将其提炼出来发表,希望起到抛砖引玉的作用.

作者孙斌

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第12期72-74,共3页 China Business & Trade

关键词企业总经销商公司开拓市场产品信誉市场发展份额调整资金

分类号 F270 [经济管理—企业管理] F274 [经济管理—企业管理]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第12期

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