突破性营销——探索适合中国消费品市场的本土化营销策略

为了寻找适合中国市场现状的营销策略，笔者在市场细分和品牌管理理论的基础上，根据“破冰原理”，提出了“突破性营销”的概念。“突破性营销”的要点是．“一点突破，丰富多点，渐次形成完整品牌形象。”突破性营销适合于产品的导八和成长阶段，寻求在短期内由一点突破，迅速打开市场。同时，“突破性营销”也可以实现短期市场目标和长期战略市场规划的均衡。突破性营销的过程就是一个渐次建立强势品牌的过程，并最终实现企业的营销理念向顾客导向的真正转变。