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销售主管启动经销商的妙招

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摘要中小企业的产品进入市场之初．由于其知名度低．与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种过高的苛刻要求。比如：有的经销商在利润和返利上．还要赞助费：有的则抓住厂家急于打开市场的焦急心理．要求厂家的产品全部赊销．

作者李洪涛

出处《市场营销案例》 2005年第1期9-11,共3页

关键词经销商市场产品返利赊销主管入市赞助费要求地位

分类号 F713 [经济管理—产业经济] F274 [经济管理—企业管理]

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市场营销案例

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