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销售主管启动经销商的妙招
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摘要
中小企业的产品进入市场之初.由于其知名度低.与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种过高的苛刻要求。比如:有的经销商在利润和返利上.还要赞助费:有的则抓住厂家急于打开市场的焦急心理.要求厂家的产品全部赊销.
作者
李洪涛
出处
《市场营销案例》
2005年第1期9-11,共3页
关键词
经销商
市场
产品
返利
赊销
主管
入市
赞助费
要求
地位
分类号
F713 [经济管理—产业经济]
F274 [经济管理—企业管理]
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