逆市飞扬——2002～2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜

我刊调查统计中，泸州老窖的强势销售市场已经接近50个：福建泉州、漳州、龙岩、甘肃天水、广东广州、深圳、佛山、河北保定、张家口、唐山、贵州都匀、河南三门峡、驻马店、湖南株洲、衡阳、常德、郴州、江苏南通、无锡、西藏拉萨、辽宁大连、沈阳、营口、鞍山、辽阳、铁岭、山东泰安、四川成都、攀枝花、南充、乐山、遂宁、广元、云南昆明、曲靖、丽江、浙江嘉兴、金华、宁波、温州、台州、丽水、湖北十堰、广西南宁、河池、黑龙江哈尔滨等。酒质好、品牌好、操作扎实稳定成为经销商提及最多的词汇。相对其它名酒，泸州老窖提前介入了终端，努力做好基础工作。许多中档名酒难以抵挡近年区域品牌的强势而退出市场，而泸州老窖则逆市上扬，胜利不断扩大。成为名酒与区域品牌交锋发展走势的一大看点。泸州老窖虽然正在崛起，但和区域品牌竞争的绝对优势地位还没有建立，名酒主产区等重点区域的政策调整仍很重要。