转型期营销渠道关系的特性和管理

我国自20世纪90年代以来出现的经济、社会与市场转型给我国企业的经营环境带来了前所未有的影响。处在转型期的营销渠道成员间关系出现了诸多问题,呈现出错综复杂的状态。本文对转型期进行了界定,在此基础上探讨了转型期环境下营销渠道关系的特性以及对渠道关系管理的若干启示。