他山之石——解读“曙光”营销模式

市场营销是企业生产的终端，得终端者得天下。于是围绕这终端的争夺，群雄逐鹿，生生死死。曙光作为独资的私营企业，以水泥产业为基础，异军突起，游弋于各大国有和集体水泥集团之间，并逐步成为业内一代名企，自然具有善作终端的地方：一方面，他们有品牌信誉的“硬件终端”；另一方面，又有营销艺术和服务到位的“软件终端”。由此构成了曙光软硬结合的市场营销体系，对此笔者作如下粗浅分析。