“酷儿”的“角色促销”

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20％。当时，在激烈的竞争以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下，产品销售却不温不火，很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销，力图通过价格和产品双优势夺得市场大份额，取得竞争胜利。