同分销商建立合作伙伴关系的博弈分析

同分销商建立合作伙伴关系是一种新型的渠道关系,是对传统渠道关系的最佳替代。本文通过运用博弈论中纳什均衡理论及不完全信息动态博弈中的声誉模型,对建立分销渠道的合作伙伴关系进行了分析,为实现帕累托最优的合作伙伴型渠道关系提供了理论依据。