终端市场操作需要“关系营销”

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摘要终端市场操作是一个循环不断的维护过程，在这个过程中需要我们明确“我们的产品是卖给谁”?“患者为什么要买我们的产品”?“我们的产品给患者最核心利益是什么”?“我们是如何介绍或者传播我们的产品的”?还要明确相处“关系人”有哪些?产品销售的对象是谁?等这样才能为之创造一个“关系营销”的氛围。我们做市场一定要抓住“关系”，某些时候可以称“做市场就是做关系”!

作者仵洪彬

出处《中国医药指南》 2004年第12期47-48,共2页 Guide of China Medicine

关键词 “关系营销” 终端市场产品销售利益过程才能核心患者循环操作

分类号 R197 [医药卫生—卫生事业管理] F713.50 [经济管理—市场营销]

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