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电信运营业客户全生命周期管理方法探讨 被引量:4

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摘要 目前,客户全生命周期理论框架已经基本建立,但其实际应用却相对滞后。文章从电信运营商客户管理面临的实际问题出发,建立了电信运营业客户全生命周期管理模型,并通过对模型管理流程的介绍阐述了电信运营商客户管理应该遵循的原则。
出处 《移动通信》 2005年第2期107-110,共4页 Mobile Communications
  • 相关文献

参考文献4

  • 1陈明亮.基于全生命周期利润的客户细分方法[J].经济管理,2002,28(20):42-46. 被引量:33
  • 2菲利浦·科特勒著 梅清豪译.市场营销管理第10版[M].北京:中国人民大学出版社,2001..
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二级参考文献2

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  • 2Joseph A.Ness et al.the Role of ABM in Measuring Customer Value (part one) , [J] Strategic Finance, 2001, 38 (March) , 32-37.

共引文献32

同被引文献26

引证文献4

二级引证文献13

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