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长城润滑油渠道整合提升之路——“总代理下的产品分销制”模式的探讨

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摘要中国石化“长城”润滑油从规模、市场占有率、市场覆盖率和市场知名度等方面看,已经成为中国润滑油市场的领跑者。在“终端为王”的时代,“长城”润滑油总代理营销渠道模式如何应对?分销模式如何设计?厂商、总代理、分销商三者的职能如何定位?

作者邱文军王进

出处《石油商技》 2005年第1期34-38,共5页 Petroleum Products Application Research

关键词总代理产品分销渠道整合长城润滑油中国 “长城” 市场覆盖率提升润滑油市场终端

分类号 F426.22 [经济管理—产业经济]

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石油商技

2005年第1期

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