企业营销渠道的交易治理分析

到目前为止,运用交易成本理论来分析企业营销渠道仅限于自建渠道和外部渠道的选择。这根源于我们运用交易成本理论来解释企业的边界这一企业理论的基本问题上。其实,交易成本理论已经能对企业丰富多彩的治理活动给出解释。本文要向读者展示的就是: 运用交易成本理论不仅可以解释企业营销渠道的外包与否,还能解释企业众多的销售形式和渠道模式。