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客户关系管理提升医药商业核心竞争力
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摘要
当令企业竞争日趋激烈,企业已从简单的产品竞争上升到客户服务的竞争,如何赢得并保持客户的满意度和忠诚度是企业能否持续发展的关键.客户关系管理(CRM)可以有效整合企业的核心竞争力,确定关键客户,缩小覆盖面,在将业务做大做透的同时为巩固顾客满意度打下基石.因此,CRM理论受到包括医药行业在内的各领域的广泛关注.
作者
闫萍
机构地区
国药集团药业股份有限公司
出处
《全国商情(商业经理人)》
2005年第1期70-73,共4页
关键词
企业竞争
客户关系管理
核心竞争力
医药商业
忠诚度
产品竞争
客户服务
有效整合
上升
保持
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
F273.2 [经济管理—企业管理]
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全国商情(商业经理人)
2005年 第1期
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