摘要
一、目前企业进入终端市场的现状
随着我国市场经济的发展和买方市场的形成,市场竞争日趋激烈,流通渠道缩短,零售业态连锁化、超市化.在这种大环境下,越来越多的厂家非常重视终端经营,特别是快速消费品行业,缺乏强有力的终端根本无法生存.如干鲜水果、酒业、饮料业、日用品业、化妆品业、乳制品、保健品等行业,因此企业能否顺利进入终端市场,能否拥有完善的终端网络,成为了企业生存的关键和竞争的焦点.据调查,目前96%的产品是通过终端渠道到达消费者手中,可见终端渠道的重要性.但生产企业和批发企业目前面对终端渠道处于两难境地:
