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步骤1 推算目的及结果

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摘要准备谈判时应推算两件事：1．倘若谈判不成，谈判双方各自会承担哪些(正面及负面)后果。2．自己的希望清单——你希望拿什么条件去换取自己认为更重要的条件。

出处《全球商业经典》 2005年第4期12-19,共8页 global business

关键词商业谈判谈判目的准备工作推算方法

分类号 F270 [经济管理—企业管理] F713.50 [经济管理—市场营销]

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全球商业经典

2005年第4期

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