步骤3 创造价值

到了步骤3，你们将坐下来仔细商量，以寻求可能的方案，让双方从此次谈判创造可衡量的商业价值。要达成这一步，必须设计某种交易过程，可以让双方在朝共同利益推进的同时，扩大各自的利益，这绝对会比你什么都不努力尝试，要来得有收获。你们得到的，是值得双方努力追求的双赢结果。