渠道变革,让决策者伤透脑筋

前不久，和一些IT圈内的人士交流大家不知不觉地谈到了联想尽管大家对联想和IBM的这场交易前景有这样或那样的不同看法，但比较一致的是对联想在渠道战略上的担心，与竞争对手相比，联想最大的竞争优势来自对分销渠道的管理能力。但现如今联想却在大力地开拓其直销渠道特别是在并购了IBM的个人电脑业务之后渠道战略上的选择更成为了其能否成功的关键。