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从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下）

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摘要四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。

作者李守忠高金贵

出处《华糖商情》 2001年第25期8-9,共2页

关键词厂商销售政策营销人员中间成功案例中小啤酒企业市场营销策略环节督导依据

分类号 F426.82 [经济管理—产业经济] F713 [经济管理—产业经济]

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华糖商情

2001年第25期

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