商家相对论——经销商的地盘应该有多大

现在的营销界，炒得最热的莫过于“推行直销、缩短通路、强控终端”等系列言论了，不少企业推出了“厂家+代理商”模式，即放弃大区和省代理，将市场细分成地区或更小的单位设立代理商。小区域代理有它的优越性，同时也有自身无法克服的弊病，围绕两种代理制度，厂家、商家们展开了激烈的争论，笔者结合多年从事销售工作的经验，谈谈看法。