从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（上）

A啤酒企业是一家并不知名的小厂。建厂以来，该企业产品曾一度走俏，畅销各地，其主打产品飞城啤酒闻名大江南北，甚至飘洋过海。1996年，由于受冲击，A企业产品滞销，市场逐步萎缩。面对其他厂家咄咄逼人的攻势，A企业濒临破产、倒闭的境地。2001年，该企业及时调整战略措施，通过深入调查和分析，从品牌战略、产品价格、铺货及回款、销售政策制定、促销措施、营销员工管理制度、销售管控等方而加以规划，制定具体操作措施。现将全套方案奉献给读者，以供参考。