渠道的价值

除了拼价格、拼服务,渠道战也是目前厂商津津乐道的一招战术。扁平化渠道、增值渠道、直销等成了大家耳熟能详的渠道概念。那么用户如何评价目前的渠道方式?他们的软硬件采购一般通过什么渠道进行?究竟渠道的价值何在?本期采访了玉溪卷烟厂、燕山石化、华融资产、聊城客车、招商银行等7家大中型企业,共同探讨目前的渠道现状。结果显示,不管厂商的渠道战术怎样变化,始终不变的是用户的采购标准:一个是能否提供高性价比产品,一个是能否提供优质的服务。这不仅是用户评价产品是否具有竞争力的两个标准,实际上也是渠道建设的真正意义所在。