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世界著名汽车公司的营销之道(下)
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摘要
德国大众在各地连择有一定实力的经销商作为其销售代理,同时,德国大众只投资建立地区机构和集运中心以实现区域化管理,而不向代理商直接投资。这样,德国大众便可以轻少的资金投入而实现对其产品的全球销售,从而降低产品成本。德国大众通过合同的形式对代理商加以约束,例如,大众集团在日本利用一个大众公司占有100%股份的地区机构和其在全日本拥有的176家代理商的渠道进行大众集团各种车型的销售。
作者
饶达
贾一伟
出处
《中国汽车市场》
1998年第3期4-5,共2页
China Auto Market
关键词
代理商
销售代理
地区
汽车公司
大众集团
营销
直接投资
德国大众
大众公司
车型
分类号
F426 [经济管理—产业经济]
U469 [机械工程—车辆工程]
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