世界著名汽车公司的营销之道（下）

德国大众在各地连择有一定实力的经销商作为其销售代理，同时，德国大众只投资建立地区机构和集运中心以实现区域化管理，而不向代理商直接投资。这样，德国大众便可以轻少的资金投入而实现对其产品的全球销售，从而降低产品成本。德国大众通过合同的形式对代理商加以约束，例如，大众集团在日本利用一个大众公司占有100％股份的地区机构和其在全日本拥有的176家代理商的渠道进行大众集团各种车型的销售。