把脉联通CDMA

今年4月8日,中国联通内部传出消息,CDMA网络开始正式运行。经过3个月沉闷的试运行后,联通开始“动真格儿”的了。此前,中国联通总裁王建宙在北京出席联通举行的发布会时曾表示,联通将直接向市场采购50万部CDMA手机,以缓解首次放号后手机供货紧张的现象。之后,上海联通、北京联通相继推出了阶段性“促销”、“租借”方案,这难道是走“高端路线”策略的联通CDMA在变相打价格战?近日,记者走访了联通相关部门的负责人,据该负责人称,联通CDMA经过3个月的试运期,已经具备了大规模放号的能力,网络的质量也没有问题,目前放号量已经接近80万户。联通对于CDMA的营销策略是把用户定位在高端,目前主要实行大客户战略,自销与代理相结合。提到联通CDMA,经常会听到这样的说法:CDMA没戏,谁会把现有的手机搁置一边,重新花几千元再去买一部业务、资费均无优势可言的新手机?有一位朋友告诉我,她最近从联通的130网换到了移动的135网,除了一些网络问题外,她的解释是,联通连130网都没有做得很好,再加上一个133网,恐怕更顾不过来了。当然,也有喜爱猎奇者对联通CDMA跃跃欲试,想买个手机“尝尝新”。联通CDMA将何去何从?对于今年700万的销售任务,联通该如何把目前尚属移动“大军”的高端用户争取过来?从北京邮电大学信息工程学院?