利润周期

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摘要营销的核心问题是增加利润，增加利润有三种方法：吸引新消费者购买，提高现有顾客占有率，维系可能离开的消费者，哪一个方法是最优选择呢？大多数营销人员会有一种直觉，即寻找新的购买者。但是，研究表明，对于经常性购买的商品或服务而言，在一年时间内，40%或50%的购买者可能是新购买者，而一般的成熟品牌却不会有40%或50%的增长，或50%新增顾客并没有带来同比例的销售增长，为什么？

出处《新食品》 2005年第2期8-8,共1页 New Food

关键词利润周期市场营销消费者生命周期品牌

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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