论个人代理人管理制度的改革与创新

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行改革与创新，要完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。