“十拿九稳”的合同为何没拿到手?

曾经有多少次，你频频听到朋友或同事称某个合同已经“十拿九稳”，但结果却是交易受挫?总会有合适的理由，来解释谈判为何破裂。然而现实情况是，大多数谈判者对自己达成协议的机会信心过度。当谈判者为金钱而争论不休时，他们通常都会高估自己的能力，以为自己会让对手接受合意的价格。