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王烈:与战略性重点客户共赢
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摘要
宝洁其实重视的是过程,而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果,加权分销率也好,KA占有率也好,都是过程,都是不能获得短期利益的,需要很多资源去支持。
作者
任之
胡雪
机构地区
《新营销》记者
《新营销》实习记者
出处
《新营销》
2005年第4期49-51,共3页
Business@Internet
关键词
重点客户
战略性
共赢
控制过程
短期利益
占有率
多资源
宝洁
分销
KA
分类号
F830.5 [经济管理—金融学]
G40-092.7 [文化科学—教育学原理]
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新营销
2005年 第4期
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