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王烈:与战略性重点客户共赢

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摘要 宝洁其实重视的是过程,而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果,加权分销率也好,KA占有率也好,都是过程,都是不能获得短期利益的,需要很多资源去支持。
作者 任之 胡雪
出处 《新营销》 2005年第4期49-51,共3页 Business@Internet
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