产险公司销售渠道优势的创建

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争；机构网点的优势不等于销售渠道占优势。当前国内产险市场同质化产品竞争激烈，往往以降费让利作为主要的竞争手段，差别化竞争才刚刚起步；创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。渠道的细分、选择、建设、创新和整合是建立渠道优势必不可少的几个阶段，客户经理制和客户关系管理系统是创建渠道优势的新途径；渠道组织结构正在由金字塔式向扁平化方向转变；整合直接销售渠道和间接销售渠道是未来的可持续核心渠道，新兴的直接营销渠道是一种低成本的辅助销售渠道。