管理案例解析(一) 销售人员薪酬激励的设计

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摘要企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.

出处《中国质量》 2005年第4期20-20,22,共2页 China Quality

关键词薪酬激励销售人员案例解析设计管理晋升制度激励政策

分类号 F272 [经济管理—企业管理]

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